2021，在醫(yī)藥行業(yè)變局時代的背景中，北大醫(yī)藥以“補產(chǎn)品、抓市場”為核心思路做好公司各項工作，尤其在下好“市場”這盤棋里，不斷調(diào)整營銷思路，優(yōu)化產(chǎn)品策略，拓寬市場渠道，以持續(xù)提高產(chǎn)品生命力，深挖銷售潛力，為公司抓市場、保銷售奠定了強有力的基礎(chǔ)。

挖掘營銷網(wǎng)絡(luò)“深度”

2021年，圍繞核心產(chǎn)品梯隊，北大醫(yī)藥深挖原有業(yè)務(wù)，持續(xù)布局“線上+線下”一體化營銷，培育市場核心競爭力。一是不斷升級線上營銷網(wǎng)絡(luò)，加大線上推廣與培訓(xùn)力度，積極開展多場高質(zhì)量多層次的線上培訓(xùn)，與合作伙伴及一線終端進行更深入的溝通與交流，打通營銷服務(wù)“每一公里”；二是專業(yè)知識培訓(xùn)體系逐步升級，根據(jù)不同市場需求，團隊深化延展培訓(xùn)內(nèi)容，并細分市場及消費群體，針對產(chǎn)品特點進行定制化培訓(xùn)，讓培訓(xùn)更具系統(tǒng)化和實用性；三是不斷提升產(chǎn)品服務(wù)力，持續(xù)挖掘產(chǎn)品市場價值，進行重點產(chǎn)品學(xué)術(shù)體系建設(shè)，同時加強業(yè)務(wù)人員的醫(yī)學(xué)水平，提升銷售人員的專業(yè)素質(zhì)，為建立更成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)體系打下基礎(chǔ)，讓營銷服務(wù)更具“深度”。

延伸產(chǎn)品生命“力度”

產(chǎn)品，是企業(yè)生存之本。結(jié)合不斷變化的市場環(huán)境，公司營銷團隊致力于打造有競爭力的產(chǎn)品。團隊以創(chuàng)新、責(zé)任、信任、努力的工作作風(fēng)，以消費者需求為核心，以終端動銷為目的，圍繞重點產(chǎn)品有針對性地制定推廣策略，通過差異化競爭、優(yōu)勢資源互補等方式構(gòu)建骨干產(chǎn)品梯隊，打造產(chǎn)品的長期生命力。北大醫(yī)藥重點產(chǎn)品科芬汀?作為國內(nèi)首仿，廣泛運用于骨科、風(fēng)濕免疫科、口腔科、疼痛科等領(lǐng)域，療效顯著。公司以此為樣本，為產(chǎn)品制定了高效的推廣平臺和終端服務(wù)體系，8個月時間實現(xiàn)近20個省市重點開發(fā)，建立起良好的產(chǎn)品信譽及銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售勢頭良好。

布局OTC拓展?fàn)I銷“寬度”

在政策、市場及消費需求等多重推動下，借助產(chǎn)品品牌、品質(zhì)與互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，實現(xiàn)終端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，積極布局OTC市場，已納入了北大醫(yī)藥的新課題。根據(jù)市場需求與研究分析，公司理清產(chǎn)品管線，將不斷挖掘云星?、科芬汀?、殊爾卓?等明星產(chǎn)品潛力，通過OTC產(chǎn)品市場開發(fā)、平臺搭建及戰(zhàn)略合作等，逐步滲入OTC市場領(lǐng)域，推進優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升重點產(chǎn)品的銷售利潤增長點。

瞄準(zhǔn)市場搶先機，北大醫(yī)藥以“產(chǎn)品+市場”雙輪驅(qū)動，正全力打造有競爭力的營銷網(wǎng)絡(luò)與市場服務(wù)體系，為未來銷售鋪好“跑道”。通過服務(wù)升級、渠道升級和體系化運營等多種方式，打造品牌產(chǎn)品提升市場知名度，力爭構(gòu)建有競爭力、有服務(wù)力、可持續(xù)性的重點產(chǎn)品營銷生態(tài)鏈格局，為企業(yè)注入新的發(fā)展動力，助力公司發(fā)展再邁新臺階！